Polscy przedsiębiorcy coraz częściej decydują się wchodzić na rynki zagraniczne. Wielu z nich nie wystarcza już jedynie dobrze znany i nasycony rynek europejski. Decydują się na ekspansję ze swoją ofertą również na wschód, w tym między innymi do Korei Południowej. Jednak rynek w tym kraju jest zupełnie inny, a odmienna kultura i język nie ułatwiają sprawy. Dlatego też przynajmniej na starcie, a często również później, przydaje się wsparcie firmy konsultingowej. Na czym ono polega?
Na czym polega consulting firmy wchodzącej na rynek koreański?
Przede wszystkim firma konsultingowa pomaga w podjęciu decyzji, czy w ogóle warto wchodzić z danym produktem czy usługą na rynek koreański. Polski przedsiębiorca rzadko dostatecznie dobrze zna tamtejsze realia, aby w pełni trafnie określić, czy warto rozpoczynać działalność w Korei Południowej. Firma konsultingowa posiada doświadczenie czerpane ze współpracy z innymi przedsiębiorstwami, które wchodziły na koreański rynek. Ponadto zbiera ona dane i prowadzi analizy, dzięki którym jest w stanie stworzyć pełny obraz rynku koreańskiego.
Oczywiście ogólny obraz rynku nie wystarczy, gdyż każda firma jest nieco inna. Posiada odmienną ofertę oraz model działania. Dlatego też consulting w Korei Południowej rozpoczyna się od analizy rynku pod kątem zapotrzebowania na konkretną usługę. Firma bada daną branżę, co obejmuje również analizę konkurencji.
Kolejne etapy konsultingu
Jeżeli analiza branży i konkurencji zaowocuje raportem polecającym wejście na rynek koreański, przychodzi czas na kolejne etapy. Najważniejszą kwestią jest przygotowanie strategii eksportu. Chodzi o to, aby odbywał się on szybko i sprawnie, a jednocześnie jak najniższym kosztem. Doświadczenie w połączeniu z kontaktami w Azji sprawiają, że firma konsultingowa stanowi cenne wsparcie w organizowaniu planu eksportu, jak również w rzeczywistej jego organizacji.
Warto również korzystać z codziennego wsparcia ze strony konsultantów. Wyspecjalizowane firmy wspierają choćby w zakresie przełamywania barier językowych. Zapewniają tłumaczenie dokumentów, jak również tłumaczenie w czasie spotkań. Wydaje się, że niezwykle cenne jest również wsparcie marketingowe. Rynek reklam w poszczególnych państwach jest nieco inny. Dotyczy to zarówno kultury reklamy, jak i konkretnych przepisów prawa. Dobrze zatem móc konsultować swoje działania z osobami, które znają doskonale dany rynek.
Niewątpliwie nie mniej ważne są również regularne analizy rynku oraz efektów działań danego przedsiębiorstwa. Wyspecjalizowane firmy konsultingowe dokonują takich analiz na bieżąco, następnie dostarczając raporty swoim klientom. Warto korzystać z usług takiej firmy, która poza raportem dostarczy również wskazówek ,co robić, aby poprawiać wyniki. Nawet, jeżeli wszelkie działania są prowadzone poprawnie, ich modyfikacje są niezbędne. Rzecz w tym, iż rynki stale się zmieniają, a o sukcesie przedsiębiorstwa decyduje to, czy potrafi dostosować się do tych zmian.
Partnerem artykułu jest East Analytics – consulting Korea Południowa.
